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La gerente de Captaciones de AGS Visión Inmobiliaria, Johanna Zamorano, entrega algunas recomendaciones que son importantes considerar al momento de vender una propiedad.

Por: Renato Herrera Lagos 

Vender una propiedad puede ser una tarea estresante y abrumadora para muchos propietarios. La preparación de la propiedad, la búsqueda de un agente inmobiliario, la publicidad y la negociación con los compradores pueden generar ansiedad y preocupación. Además, el proceso de venta puede llevar tiempo y puede ser frustrante si no se reciben ofertas o si las negociaciones no avanzan. Es importante que los propietarios se den cuenta de que el estrés es normal en este proceso y que busquen apoyo y asesoramiento de profesionales para hacerlo más fácil y exitoso.

Por tal motivo, desde AGS Visión Inmobiliaria nos entregan algunas recomendaciones sobre lo que se debe considerar a la hora de vender una propiedad.

Los errores más comunes al vender una propiedad

Johanna Zamorano, gerente de Captaciones de la firma advierte que uno de los primeros grandes temas es asegurar el buen estado de la propiedad.

«Es muy importante que la propiedad se venda en un óptimo estado de mantenimiento para lograr obtener el valor máximo deseado. Cuida que todas las instalaciones y artefactos estén funcionando correctamente. Revisa goteras, filtraciones por humedad y estado de la techumbre. Una Buena mano de pintura tanto al interior como al exterior de la propiedad, genera un gran cambio al momento de mostrarla a los potenciales compradores. Por ello, si está dentro de tus posibilidades, invierte en este tipo de mantenciones que van en directo beneficio del precio final de la propiedad».

Tasaciones en tiempo récord y sin intermediarios

Como segundo gran tema, debemos siempre hacer una tasación respecto del inmueble, ya que esto nos permitirá conocer el valor de mercado del bien raíz.

«Una vez que hayas podido actualizar el estado de la propiedad, te recomendamos hacer una tasación de la misma con un profesional capacitado. De esta forma inspeccionará la propiedad y revisará valores de mercado y de transacciones similares para determinar el valor real del inmueble. Es importante distinguir la superficie construida recepcionada y aquella que haya sido agregada sin la recepción pertinente en la Municipalidad, dado que el valor que se le asignen a los m2 irregulares será mucho menor y eso puede disminuir en demasía el valor de tasación de la propiedad», comenta Zamorano.

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Si efectivamente se cuenta con superficie sin regularizar, debemos contratar un arquitecto que haga este trámite en la Dirección de Obras de cada municipio, sólo si lo construido cumple con la normativa de urbanismo y construcción vigente. «Con esto, puedes elevar el valor final de la tasación», dice la ejecutiva.

Otro de los puntos a considerar, dice relación con tener disponibles los titulos del inmueble, documentación que se puede obtener en el Conservador de Bienes Raíces de la comuna.

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«Revisa la documentación de la propiedad sin olvidar tener tu escritura, dominio de propiedad y certificado de hipotecas y gravámenes que puedes obtener en el Conservador que corresponda a tu comuna. Si hay hipotecas y/o gravámenes hay que alzarlos previo a una compraventa, a no ser que se traten de hipotecas que se salden en el mismo acto de la compraventa. Si es una sucesión la que vende, deben realizar los trámites de posesión efectiva para obtener el pleno dominio antes de la venta. Idealmente asesorarse con un abogado que revise toda la documentación antes de poner la propiedad a la venta», recomienda Zamorano.

Finalmente y como punto central, desde AGS Visión Inmobiliaria recomiendan buscar la asesoria de una empresa confiable en el manejo del corretaje de propiedades. Zamorano señala que «puesto que la decisión más importante que puedes tomar es asesorarte con una empresa con experiencia en la compraventa de inmuebles. Que posea abogados que te ayuden y asesoren en caso de tener que solucionar problemas de títulos y que estén al tanto de los valores de mercado para definir de buena manera el valor a publicar de la propiedad».

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Al contratar los servicios de corretaje, debemos abordar los puntos planteados anteriormente, ya que te pueden ayudar en revisar el estado de la propiedad, tasarla u hacer análisis de valor de mercado y asesorarte con el saneamiento de los títulos de tú propiedad.

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