El socio de North Development y fundador de Grupo Edifica aborda la evolución del inversionista latinoamericano en Miami, el nuevo perfil del comprador chileno y los cambios que marcarán el desarrollo residencial de la ciudad, desde la incorporación de inteligencia artificial hasta el avance del concepto de wellness.
Por Tomás Rodríguez Botto
En el marco de su participación en Expo Real Estate, Juan Carlos Tassara, socio de North Development y fundador de Grupo Edifica, analizó ante El Diario Inmobiliario la transformación que atraviesa el mercado residencial de Miami y las nuevas exigencias de quienes buscan invertir en Estados Unidos. El ejecutivo abordó, además, la evolución del comprador chileno, la incorporación de tecnología en los proyectos y las tendencias que, a su juicio, tendrán mayor incidencia en el sector durante los próximos años
¿Miami sigue siendo el principal destino para los inversionistas latinoamericanos que buscan entrar al mercado inmobiliario de Estados Unidos, o ha cambiado el mapa de preferencias en los últimos años?
Miami sigue siendo el principal punto de entrada para muchos inversionistas latinoamericanos que buscan exposición al mercado inmobiliario de Estados Unidos. Lo que ha cambiado de manera importante es el nivel de sofisticación del comprador y, por lo tanto, el producto que espera encontrar. Hace algunos años, la decisión podía estar basada simplemente en tener un activo en Estados Unidos, preservar capital en un mercado estable o contar con una segunda residencia.
En el caso de los inversionistas chilenos, ¿qué están buscando actualmente cuando miran hacia Miami? ¿Cuál es la principal motivación
El comprador chileno que mira hacia Miami busca una combinación de inversión y uso personal. Busca un activo que pueda utilizar como segunda residencia y que, cuando no lo esté utilizando, tenga flexibilidad para generar ingresos. En nuestra experiencia, hemos notado que les llaman la atención proyectos como Domus Brickell Park y Domus Brickell Center debido a su ubicación dentro de un submercado en constante crecimiento con demanda internacional y una transformación urbana evidente
¿Qué tipo de propiedades, rangos de precios y modelos de inversión están concentrando actualmente su interés ?
Principalmente vemos un comprador de entre 40 y 55 años que está buscando una propiedad como inversión o segunda residencia. Valora especialmente la flexibilidad: poder utilizarla personalmente cuando esté en Miami y, al mismo tiempo, tener la posibilidad de generar ingresos cuando no la ocupa. Ese perfil encaja particularmente bien con el modelo Domus que está diseñado alrededor de esa idea de eficiencia y flexibilidad y además ofrece alternativas de precios para distintos perfiles de inversionistas
Desde la perspectiva de un desarrollador que opera en Miami, ¿qué características de ese mercado podrían ser interesantes para la industria inmobiliaria chilena?
Después de más de 20 años de experiencia de Edifica en Perú y de la trayectoria de Oak Capital en Estados Unidos, Brasil y el Caribe, hemos aprendido que desarrollar bien no significa replicar un modelo de un país a otro, sino identificar qué está funcionando y entender qué puede adaptarse a cada mercado. Edifica ha entregado 64 proyectos en Perú y tiene una experiencia particularmente fuerte en productos residenciales orientados a inversionistas y modelos de alquiler de corta duración. Oak Capital, por su parte, tiene más de 35 años de experiencia y ha desarrollado proyectos como Ritz-Carlton Residences en Florida y hoteles junto a Accor en Río de Janeiro.
También llevamos prácticas de Chile. Edifica certifica sus edificios a través de Great Place to Live, una empresa de origen chileno.
La inteligencia artificial y la tecnología están comenzando a transformar el diseño, la comercialización y la administración de los proyectos residenciales. ¿Qué cambios concretos cree que veremos en las viviendas y en el negocio inmobiliario de aquí a 2030
La tecnología va a dejar de ser un atributo adicional para convertirse en parte de la infraestructura básica de un edificio. Ya lo estamos viendo. En Domus Brickell Park, por ejemplo, incorporamos tecnología inteligente, incluyendo acceso sin llave y gestión a través de la Domus App. El siguiente paso será que esa tecnología no solamente facilite el acceso o la comunicación con el edificio, sino que permita anticipar las necesidades del residente.
El concepto de wellness está ganando espacio en los nuevos desarrollos residenciales, con servicios y espacios asociados al bienestar, la actividad física y la calidad de vida. ¿Por qué se está convirtiendo en un atributo relevante para los compradores y cuánto puede influir en la valorización o demanda de una propiedad
El wellness es una evolución natural de lo que el comprador entiende hoy por calidad de vida. Antes hablábamos principalmente de metros cuadrados, ubicación y acabados. Ahora el comprador también pregunta qué experiencia le va a proporcionar esa propiedad y cómo va a contribuir a su bienestar. Con House of Wellness estamos llevando ese concepto aún más lejos. El objetivo es que el wellness no sea un espacio dentro del edificio, sino parte de la propuesta central del proyecto. Desde el punto de vista de la demanda, esto también genera diferenciación.
Mirando los próximos cinco años, ¿cuáles serán las principales tendencias que marcarán el mercado residencial de Miami y qué elementos debería analizar un inversionista chileno antes de decidir dónde y cómo invertir
En los próximos cinco años veremos un mercado mucho más diferenciado. Los proyectos tendrán que ofrecer una propuesta clara y diferenciada en términos de servicios, flexibilidad, tecnología, wellness y experiencia residencial. También veremos una mayor convergencia entre vivienda, hospitalidad y tecnología. El comprador quiere la privacidad de una residencia, pero también espera determinados niveles de servicio y conveniencia que tradicionalmente asociaba con un hotel
Para un inversionista chileno, yo analizaría cinco variables: la ubicación y su proyección, la trayectoria y capacidad de ejecución del desarrollador, la diferenciación real del producto, el modelo de inversión y las condiciones de uso, y los costos asociados a mantener y operar el activo. La pregunta no debería ser solamente cuánto cuesta una propiedad hoy, sino qué fundamentos respaldan la demanda de ese activo en los próximos cinco, diez o quince años.
