La anticipación en la compra, la búsqueda de experiencias más completas y el uso de paquetes turísticos marcan un cambio estructural en la forma en que los chilenos planifican sus vacaciones, con reservas que ya comienzan a proyectarse hacia 2027.
Por: Tomás Rodríguez Botto
En un escenario donde el precio dejó de ser el único factor decisivo, los chilenos están modificando la forma en que organizan sus viajes. La planificación anticipada se ha consolidado como el principal motor de decisión, permitiendo acceder a mejores tarifas, mayor disponibilidad y una experiencia más integral.
Actualmente, las compras para destinos internacionales se realizan con una anticipación promedio de al menos tres meses. Incluso, de manera incipiente, ya se observan viajeros que están asegurando sus vacaciones para 2027, lo que da cuenta de un cambio estructural en la planificación de los viajes.
“Hoy vemos un viajero mucho más estratégico, que no solo está organizando su próximo viaje, sino incluso lo que le siguen. La anticipación permite acceder a mejores precios, más opciones y a una experiencia más eficiente en todo el proceso”, explica Daiana Mediña, Head de Branding & PR de COCHA.
Este comportamiento responde a un perfil más informado, que compara alternativas, evalúa beneficios y prioriza el valor total del viaje por sobre el precio inmediato. En este contexto, la optimización del presupuesto, la preferencia por paquetes completos y la planificación anticipada se consolidan como los principales criterios de decisión, en un escenario donde viajar se posiciona como una prioridad dentro del gasto anual.
De cara al invierno de 2026, la demanda se organiza en tres grandes polos. El Caribe continúa liderando, con destinos como Punta Cana, Cancún, Aruba, Curazao, Jamaica, Riviera Maya y Playa del Carmen, impulsados por su formato todo incluido y su relación precio-calidad. Brasil se posiciona como una alternativa relevante con Río de Janeiro y Florianópolis, principalmente por su cercanía y condiciones climáticas favorables. En tanto, Europa muestra un crecimiento sostenido, con especial interés en España, Italia y circuitos que permiten recorrer múltiples destinos en un solo viaje.
En paralelo, la temporada baja ha ganado protagonismo como una oportunidad estratégica. Existe una mayor disposición a flexibilizar fechas para acceder a mejores precios, menor congestión y experiencias más personalizadas. Europa y el Caribe destacan en este escenario, mientras que destinos sudamericanos como Río de Janeiro, Buenos Aires y Florianópolis se consolidan como opciones flexibles para viajes de menor duración.
En este nuevo contexto, los paquetes turísticos han fortalecido su posicionamiento como una alternativa eficiente. Además de permitir acceder a mejores precios al consolidar servicios, simplifican la experiencia al integrar vuelos, alojamiento y traslados en una sola compra, ofreciendo respaldo ante imprevistos y beneficios adicionales.
A esto se suma una evolución en las preferencias de los viajeros. Si bien el descanso continúa siendo relevante, crecen las experiencias culturales, los viajes combinados y los circuitos organizados. Incluso, el concepto de lujo ha cambiado, enfocándose en la eficiencia, la comodidad y la calidad de la experiencia.
En esa línea, comienzan a posicionarse destinos de larga distancia con proyección hacia 2027, especialmente en Asia, con ciudades como Tokio, Osaka y Seúl, así como destinos culturales como Estambul, reflejando una búsqueda por experiencias más profundas y diferenciadas.
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