Un estudio de PlanOK y la CChC revela que el 53% del comprador inmobiliario en 2025 buscó la primera vivienda, con fuerte concentración en la Región Metropolitana, descuentos de hasta 14% y una baja disposición a cambiar de zona.
Por: Tomás Rodríguez Botto.
El mercado inmobiliario chileno muestra señales claras de ajuste y una redefinición del perfil del comprador inmobiliario en Chile, marcada por el predominio de la primera vivienda y decisiones cada vez más conservadoras. Según el Estudio Perfil del Comprador 2025, elaborado por el Área de Estudios de PlanOK junto a la Cámara Chilena de la Construcción (CChC), el 53% de las operaciones corresponde a adquisición de primera vivienda, mientras que un 23% se orienta a inversión y un 18% a segunda vivienda.
La Región Metropolitana concentra con amplia ventaja la mayor actividad, con 225 ventas de departamentos y 89 de casas, superando largamente a la zona norte, centro y sur del país. En departamentos, la RM representa más del 50% de las operaciones, consolidándose como el principal polo de demanda habitacional del país.
El informe muestra que los descuentos se han transformado en una herramienta estructural del mercado. En la Región Metropolitana, el descuento promedio alcanza el 14% en departamentos y el 13% en casas, cifras similares a las observadas en la zona norte. Incluso en la zona centro y sur, los descuentos promedian entre 10% y 11%, reflejando un escenario donde la negociación es parte central del proceso de compra.
Por rango de precios, la mayor cantidad de operaciones se concentra en viviendas entre 2.600 y 4.000 UF, mientras que las unidades bajo las 2.600 UF muestran una mayor proporción de compras con subsidio, representando el 53% del total de ventas.
Uno de los hallazgos más relevantes del estudio es la baja movilidad geográfica del comprador. En departamentos dentro de la Región Metropolitana, el 91% de los compradores permanece en la misma zona, aunque el 74% está dispuesto a cambiar de comuna, privilegiando ajustes finos de localización antes que traslados largos.
Las principales comunas de salida son Las Condes, Santiago y Maipú, mientras que las comunas de llegada más frecuentes incluyen Santiago, Macul y Cerrillos, evidenciando una migración hacia sectores con precios más accesibles y buena conectividad relativa.
En casas, la tendencia es aún más marcada: el 94% de los compradores no cambia de zona, aunque un 62% sí cambia de comuna, con flujos relevantes desde Maipú hacia Padre Hurtado, y desde Santiago hacia Buin, en busca de mejor calidad de vida y mayor superficie, aun a costa de conectividad.
El perfil de género se mantiene equilibrado: 52% de los compradores son hombres y 48% mujeres. Por generación, los millennials lideran ampliamente las compras, seguidos por la Generación X, mientras que los segmentos de mayor edad muestran una participación más acotada.
El estudio concluye que el comprador inmobiliario de 2025 es más racional, sensible al precio y altamente estratégico en su localización, priorizando seguridad, entorno y calidad de vida, en un mercado donde los descuentos, la flexibilidad y la segmentación territorial marcan la pauta del nuevo ciclo inmobiliario chileno.
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