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En conversación con El Diario Inmobiliario, el ejecutivo hace un balance sobre el mercado inmobiliario durante el 2023 en cuanto a ventas de propiedades y arriendos. Además pronóstica que se espera en el rubro para el próximo año.  

Por: Tomás Rodríguez Botto

Posicionados entre las primeras 10 webs más importantes de Chile, las cifras de Yapo ya las quisieran muchos. Cuenta con 8,5 millones de usuarios únicos que ingresan a su plataforma mensualmente. Las cifras de este importante marketplace dan cuenta de más de 8.000 descargas diarias en sus aplicaciones móviles, cada 2 minutos se vende un auto, 70.000 personas encuentran trabajo cada año y 1 de cada 4 propiedades en Chile son arrendadas por medio de Yapo.cl.

Por estos datos, es que la plataforma se torna vital para contribuir en un mercado inmobiliario que pretende en 2024 mejorar sus cifras en todos los ámbitos posibles, y el artífice para esto es Agustín Riani, profesional con estudios en hotelería, gerencias comerciales en Uruguay, su país de origen, y en el último tiempo ligado fuertemente al marketing y al Real Estate. 

¿Cómo evalúa el año 2023 en cuanto a las ventas de propiedades en Chile?

A lo largo de este año, la venta de propiedades en Chile ha enfrentado diversos desafíos que han impactado negativamente en las transacciones, tanto para inmobiliarias como para propiedades usadas. Factores como las altas tasas de interés en créditos hipotecarios, el aumento de costos en insumos y materiales de construcción y la percepción de inestabilidad económica, han contribuido a la disminución de las ventas.

En Yapo.cl, evaluamos este escenario como un período desafiante para el rubro inmobiliario. Sin embargo, también lo vemos como una oportunidad para la reinvención y la adopción de nuevos modelos inmobiliarios que se ajusten a las desafiantes condiciones del mercado.

¿En relación al mercado de arriendos que se espera para el próximo año?

En el 2023, observamos una tendencia positiva en la recuperación del stock de casas y departamentos para arriendo, reflejado en un aumento de la oferta en comparación con el año anterior. Este incremento se atribuye, en gran medida, al auge de proyectos multifamily y de renta residencial, que han surgido como una solución para abordar la escasez de propiedades disponibles.

El crecimiento de este tipo de desarrollos refleja la adaptación del mercado inmobiliario ante las crecientes restricciones de compra, ofreciendo una alternativa a aquellos que buscan una vivienda.

Para el 2024, anticipamos una tendencia de recuperación en el mercado de viviendas para arriendo, lo que debería impactar en la normalización de los precios promedios. Asimismo, notamos una creciente prevalencia de los arriendos en unidades de fomento (UF) en lugar de pesos, principalmente debido al aumento de la UF, que repercute directamente en el costo del dividendo para los propietarios de inmuebles.

¿Cuáles creen que serán las tendencias en el mundo inmobiliario para Chile en el próximo año?

En el análisis inicial, nos encontramos con un mercado receptivo a la transformación y en la búsqueda activa de estrategias para reinventarse, especialmente después de un año tan desafiante para el sector. Este desafío se evidenció principalmente debido al aumento de las tasas de interés en créditos hipotecarios, alcanzando niveles no vistos en los últimos 14 años, las restricciones en la obtención de financiamiento bancario para empresas, la notable disminución en la intención de compra de viviendas nuevas y el aumento de costos en insumos y materiales de construcción.

Para el 2024, creemos que la tendencia debería apuntar a una leve baja en las tasas de interés, que logre dar un respiro al sector y atraer nuevamente a inversionistas. Observamos cómo el Banco Central inició la disminución de las tasas de interés en julio y hace algunos días volvió a hacer un recorte de 75 puntos base, dejándola en un 8.25%. Si proyectamos esta tendencia a la baja podrían mejorar las condiciones para la compra.

¿Cómo se puede reactivar el mercado inmobiliario en 2024?

Como mencioné anteriormente, la reactivación del mercado inmobiliario pasa por la capacidad de las empresas para reinventarse y adoptar enfoques innovadores que hagan del sector una opción atractiva para la inversión. La receptividad del mercado a cambios es un indicador positivo y anticipamos un año lleno de sorpresas y novedades en la industria.

En Yapo.cl estamos comprometidos en respaldar a nuestros clientes mediante distintas acciones que ayuden a fomentar el crecimiento del mercado inmobiliario. Contamos con diferentes soluciones de marketing digital, entre ellos, los eventos que le permiten tanto a inmobiliarias como corredoras exponer sus proyectos y propiedades usadas ante un público altamente interesado en la compra. 

Hablando de este ítems ligado a los eventos, ustedes han generado mucho relacionamiento. ¿Qué valor le asignas a ese tipo de opciones?

A lo largo de este año, hemos llevado a cabo 6 eventos inmobiliarios con enfoques diversos, como por ejemplo, proyectos nuevos, usados, subsidios, parcelas y terrenos. Estos eventos ofrecen propuestas de valor atractivas para un público mayormente compuesto por potenciales compradores altamente interesados. Este año ya tenemos 6 eventos inmobiliarios calendarizados con el fin de fomentar la compra de propiedades nuevas y usadas para la venta y el arriendo.

Sabemos que tienen una posibilidad para el sector. ¿Qué nos podrías decir de “Iris”?

Es una solución que entregamos, Iris es una línea de negocios que llegó a Chile hace un par de meses que ha generado excelentes ventas con más de 80 proyectos y más de 400 usuarios activos en el sitio. Iris llega a cubrir un gran vacío que existe entre la relación de las inmobiliarias con los brokers y corredores, donde no existía la capacidad de conocer grandes proyectos y venderlos de manera directa a los clientes, transformándose en una excelente herramienta que le da espacio al mediano y pequeño corredor a través de un trato directo y con una comisión del 100%.  

¿Es importante la colaboración de los bancos en este caso?

Indudablemente, el financiamiento para la adquisición de un inmueble desempeña un papel crucial y en este sentido es que la colaboración de los bancos juega un papel fundamental para afrontar el déficit habitacional. Como por ejemplo, BancoEstado que ha realizado diversas campañas ofreciendo una tasa de interés para créditos hipotecarios por debajo de la media. Sería excelente que esta iniciativa pueda extenderse, en la medida de lo posible, a otros bancos. Así, aquellos interesados en invertir tendrían acceso a diversas opciones en cuanto a créditos hipotecarios.

Por otro lado, y tal como lo mencioné anteriormente, vemos cómo el Banco Central inició la disminución de las tasas de interés en julio y hace algunos días volvió a hacer un recorte de 75 puntos base, dejándola en un 8.25%. Si proyectamos esta tendencia a la baja podrían mejorar las condiciones para la compra y con ello reactivar el mercado inmobiliario.

Agustín Riani

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