El destacado gestor inmobiliario da cuenta de la actual realidad de la ciudad de las Rosas, donde además está organizando la Expo Mercado Inmobiliario a desarrollarse en el Hotel Dreams de Puerto Varas el 14 y 15 de septiembre.
Prensa Expo Mercados Inmobiliario
Cristóbal Grez corredor de propiedades y socio fundador de Paubal Propiedades Ltda. Empresa formada el año 2012 con su socia Paula Ríos en Santiago está dirigiendo la producción de un innovador evento en Puerto Varas: La Expo Mercado Inmobiliario, sobre esto y más cuenta en la siguiente entrevista.
¿Cómo se define como corredor?
Soy corredor desde el año 2008 y en el 2012 formé mi propia oficina. Somos una empresa pequeña con una cartera de 80 a 100 propiedades en Santiago, basada en la seriedad y transparencia hacia nuestros clientes en cada proceso de arriendo o venta.
¿Qué otros elementos marcan la diferencia?
Trabajamos con dicom, equifax en línea y hacemos un análisis financiero y detallado de número de ocupantes, perfil familiar o si tiene mascotas en el caso de los arriendos y en ventas un seguimiento continuo con copia a todos los involucrados.
¿Cómo surge la opción de trabajar con propiedades de la Región de Los Lagos?
Conozco la zona hace muchos años, tengo una casa en Puerto Varas y un par de terrenos en la zona. De momento, como empresa en el sur sólo tenemos algunas propiedades, no muchas, pero es un mercado muy interesante , especialmente el de Puerto Varas, porque Los Lagos es hoy la región que tiene más plusvalía dentro del desarrollo inmobiliario fuera de Santiago y por lo tanto es muy atractivo invertir ahí. Sabiendo lo bajas que están las ventas y acertar con inversiones, en este sentido el mercado de Puerto Varas permite reducir ese riesgo, porque está al tope a nivel de regiones. En la Expo Mercado Inmobiliario abordaremos este tema con expositores de importantes proyectos inmobiliarios de la región que llevarán oportunidades únicas para los asistentes.
Actualmente muchas inmobiliarias están construyendo casas y edificios en la zona, lo que da cuenta de un desarrollo emergente y bullente ¿Por qué piensa qué ocurre esto?
Pienso, por una parte, tiene que ver con que Puerto Varas es una ciudad muy linda para vivir todo el entorno, lago, volcán, buen clima y los principales atractivos turísticos de la región. Si alguien proyecta ir a vivir al sur, sin duda, una de las primeras opciones es Puerto Varas, por el hecho de que se ha transformado en una ciudad de descanso de la región, que tiene muchas actividades entretenidas, diferentes en un mismo lugar, por ejemplo: velerismo, esquí en nieve, treking, esquí en agua y todos los paseos turísticos. Eso tiene que ver también con el turismo interno de la región. Todos los fines de semana personas de Fresia, de Osorno o de Puerto Montt van a Puerto Varas y eso hace que el flujo de gente sea mayor y exista una gran oferta de actividades y servicios gastronómicos.
¿Cómo evalúa el actual estado del mercado inmobiliario en la “ciudad de las rosas?
La plusvalía de los terrenos es muy alta. Por otra parte, los valores están más relacionados con el desarrollo del condominio en sí que con la ubicación geográfica. Según mi visión, como corredor, la mayor plusvalía debiese estar en la Ruta 225, camino a Ensenada, considerando las playas maravillosas del sector, como la playa Ensenada que, con la vista al volcán, es única en el mundo. Hay mucha parcelación que actualmente no tiene ningún tipo de desarrollo, no hay accesos, ni servicios, ni comodidades, ni juegos para niños, nada, y por eso puedes encontrar valores más bajos, pero finalmente la plusvalía va subiendo en la medida que se desarrollan estos condominios.
¿Cuáles serían sus consejos para invertir en Puerto Varas?
Primero hay que fijarse en el desarrollo que tenga el lugar en sí y por supuesto en el lugar geográfico con respecto al desarrollo inmobiliario que hay en la zona, que está muy fuerte. Ver el tema del acceso, los atractivos turísticos cercanos y los servicios con los que cuenta el condominio o la zona circundante.
Y, por otra parte, hay que tener ojo con el tema legal, pues hay muchas personas que están vendiendo terrenos con un rol asignado o que no está aprobado el condominio y eso se puede transformar en un verdadero dolor de cabeza.
Me gustaría que hubiera mayor desarrollo de plantas de tratamientos de aguas para casas particulares.
Cambiando de tema ¿cómo surge la idea de montar la expo mercado inmobiliario?
El objetivo de la Feria es entregar ofertas especiales en propiedades y mostrar desarrollo de bioenergías y sistemas constructivos sustentables, ambos, para motivar a los compradores y reactivar el mercado inmobiliario que está algo comprimido. Al convocar a las inmobiliarias y otros agentes del mercado en un solo lugar, el público va a poder ver la gran gama de oportunidades de inversión y tomar la decisión de aprovechar las ofertas que habrán ese día.
¿Cómo se incorpora el tema de la sustentabilidad tan en boga en la zona durante el último tiempo?
Puerto Varas como ciudad busca desarrollarse, pero no a cualquier costo. En este sentido los proyectos y políticas ligadas a la sustentabilidad y sostenibilidad han ido ganando mayor protagonismo. En la Expo habrán varias empresas de energías renovables y también de tratamiento de aguas para el sector residencial. Nuestra idea es poder unir rubros, por ejemplo, la persona puede ver casas prefabricadas o tinyhouses y al mismo tiempo cotizar paneles solares y el sistema de tratamiento de aguas, o sea, puede irse con un proyecto armado. Además, también tenemos charlas de expertos en el área y lanzamientos de productos ligados a la sustentabilidad. La idea es que la gente se empape un poco de la situación y entienda la necesidad de abordar los proyectos inmobiliarios desde una óptica amigable con el entorno. En la misma línea constructoras, parcelaciones, inmobiliarias y otros agentes que serán parte de esta Expo, que busca también vincular estos rubros para generar mejores oportunidades para los clientes e inversionistas.
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