“Hoy en día el sitio web de una inmobiliaria dejó de ser simplemente una tarjeta de presentación: se ha convertido en el factor decisivo que puede determinar el éxito o el estancamiento de un proyecto”, señaló Rodrigo Krebs, gerente de marketing de Enlace Inmobiliario.
Por: Tomás Rodríguez Botto
Un estudio elaborado por Enlace Inmobiliario señaló que el 97% de las ventas inmobiliarias se originan de forma online a la hora de buscar una vivienda. Por su parte, el 75% de los usuarios evalúa la credibilidad de una empresa por la calidad de su sitio web, lo cual sitúa al sitio web de una inmobiliaria en un elemento clave para atraer y retener a los clientes.
En ese sentido, Rodrigo Krebs, gerente de marketing de Enlace Inmobiliario, agrega que “no se trata sólo de mostrar proyectos: se trata de transmitir credibilidad, generar emoción y facilitar la acción”.
“Un sitio web bien diseñado vende incluso antes de que el cliente hable con un agente, mientras que uno con errores recurrentes puede alejar a los compradores antes de que se entable cualquier contacto”, complementó Krebs.
Además, Enlace Inmobiliario analizó más de 40 sitios web del sector y reveló que los portales más exitosos son aquellos que combinan claridad, rapidez y transparencia.
Por su parte, Krebs sostiene que “los sitios tienen que intencionar ciertas acciones y para que eso ocurra los CTAs tienen que estar visibles y estratégicamente ubicados. Botones como “Cotizar” o “Agendar visita”, deben ser claros y fáciles de encontrar. Esto reduce la fricción y multiplica la generación de leads”.
En tanto, el estudio advierte que 4 de cada 5 personas buscan propiedades desde su teléfono móvil. “Es crucial optimizar los sitios para estos dispositivos (imágenes livianas, formularios concisos, copys precisos”, cerró Krebs.
