Los departamentos registraron una diferencia de 4,6% entre el valor de oferta y el monto final de las operaciones durante el tercer trimestre de 2026. En ambos segmentos, la relación entre los precios mejoró frente al período anterior, según datos de transacciones de la red REMAX Chile.
Por Tomás Rodríguez Botto
La diferencia entre el precio que pide un propietario y el monto que finalmente paga el comprador se redujo durante el tercer trimestre de 2026 en las operaciones de viviendas usadas registradas por la red REMAX Chile en la Región Metropolitana.
Las casas presentaron la menor brecha entre ambos valores. Según los antecedentes de la compañía, el precio de cierre mediano llegó al 96,7% del valor de publicación, dos puntos porcentuales por encima del registro del trimestre anterior, cuando alcanzó el 94,7%.
En los departamentos, la proporción subió desde 93,9% entre abril y junio hasta 95,4% entre julio y septiembre. Con ello, la diferencia entre el precio ofrecido inicialmente y el monto de cierre se situó en 4,6%, frente al 6,1% del período previo.
Los resultados corresponden a operaciones concretadas por la red inmobiliaria y no permiten extrapolar estas variaciones al conjunto del mercado de viviendas usadas de la capital.
La distancia entre ambos precios es uno de los antecedentes que se consideran al momento de establecer el valor de una propiedad. Una estimación que no se ajuste a las condiciones del mercado puede dificultar el contacto con potenciales compradores, mientras que el análisis de inmuebles comparables permite establecer una referencia para la oferta inicial.
Carolina Manzur, agente de REMAX Exclusive, plantea que la estrategia de fijación de precios debe considerar las alternativas disponibles para quienes buscan vivienda. “Publicar una propiedad a un valor más alto para dejar espacio a una rebaja puede parecer una buena estrategia, pero también puede alejar a compradores que están comparando alternativas. Lo relevante es definir un precio inicial fundamentado, que permita competir y atraer interés desde el comienzo”, señaló.
La comparación no depende únicamente de la ubicación. El estado de conservación, la orientación, la distribución y la antigüedad también pueden influir en la valoración, al igual que la existencia de estacionamientos y bodegas y el monto de los gastos comunes.
A estos elementos se suma la respuesta que genera la propiedad una vez publicada. Las consultas, las visitas y las ofertas recibidas entregan antecedentes para evaluar si el precio y las condiciones de comercialización se ajustan a las expectativas de los compradores.
“Una evaluación comercial debe explicar de dónde proviene la estimación, qué propiedades compiten con la vivienda que se quiere vender y cuál es la estrategia más adecuada para alcanzar el objetivo del propietario”, sostuvo Manzur.
