Según el Observatorio Habitacional del Minvu, la brecha de precios entre viviendas usadas y proyectos nuevos en la Macrozona Oriente alcanza hasta 18%. En Las Condes, el alto stock y la competencia inmobiliaria están abriendo oportunidades puntuales bajo los valores históricos de la comuna.
Por: Tomás Rodríguez Botto.
El mercado de departamentos usados en Las Condes atraviesa un escenario distinto al de años anteriores. De acuerdo con cifras del Observatorio Habitacional del Minvu (2025), este segmento presenta precios entre 10% y 18% inferiores a los de proyectos nuevos en la Macrozona Oriente, una diferencia que comienza a generar nuevas oportunidades de acceso en una de las comunas con el metro cuadrado más alto de la Región Metropolitana.
Si bien Las Condes sigue liderando los valores por ubicación y consolidación urbana, factores como la desaceleración del mercado, el aumento del stock disponible y una mayor competencia entre inmobiliarias han modificado las condiciones de compra. Hoy, además de la localización o la antigüedad del inmueble, cobran relevancia las estrategias comerciales, las facilidades de pago y la negociación directa.
En este contexto, las inmobiliarias han incorporado mecanismos que hasta hace poco eran poco frecuentes, como descuentos transitorios, pagos en cuotas, rebajas por volumen y ajustes en el valor por metro cuadrado para acelerar la colocación de unidades. Estas oportunidades suelen ser acotadas y no siempre quedan reflejadas en los portales tradicionales.
“Hoy estamos viendo descuentos y condiciones comerciales que hace dos años eran impensadas. Las oportunidades no dependen únicamente del sector, sino del nivel de competencia y de la gestión activa sobre el stock disponible”, señala Rodrigo Lewin Schmied, gerente comercial de Goodprop.
La mayor parte de estas oportunidades se concentra en departamentos de menor tamaño, generalmente entre 25 y 40 m², que logran ubicarse bajo el promedio comunal. Este perfil resulta especialmente atractivo para inversionistas y compradores de primera vivienda, apoyado además por un mercado de arriendo dinámico en sectores bien conectados.
En este escenario, plataformas con alto volumen de operación han adquirido un rol relevante al concentrar oferta y mantener contacto directo con las inmobiliarias, accediendo a disponibilidades y precios preferenciales en comunas de alto valor.
“Cuando una inmobiliaria requiere acelerar la colocación de un proyecto, nos ofrece unidades con condiciones preferenciales. Eso nos permite entregar precios por debajo de lo que se ve en portales y acercar a más personas a comunas tradicionalmente de alto valor”, agrega Lewin.
“Lo que hoy acerca a las personas a Las Condes no es solo encontrar un valor más bajo, sino entender que existen condiciones preferenciales, financiamiento flexible y oportunidades que se mueven rápido”, concluye.
