Una inédita iniciativa de PlanOK e Inteliventa busca transformar la capacitación comercial del sector inmobiliario, a través de una competencia nacional 100% online que combinará entrenamiento, tecnología y medición de desempeño en tiempo real.
Por Redacción EDI
En un mercado donde la velocidad de respuesta, la experiencia del cliente y la preparación de los equipos comerciales se han vuelto factores decisivos, el sector inmobiliario chileno suma una nueva iniciativa orientada a profesionalizar la gestión de ventas: el Primer Campeonato Nacional de Vendedores Inmobiliarios, una convocatoria abierta y gratuita de PlanOk y la startup Inteliventa, que invita a inmobiliarias de todo el país a poner a prueba y fortalecer las habilidades de sus equipos comerciales.
“La propuesta plantea un formato innovador que combina capacitación práctica, entrenamiento continuo y una experiencia competitiva, utilizando inteligencia artificial a través de WhatsApp para acompañar el proceso de aprendizaje de los participantes”, señala Alfredo Sara, organizador y cofundador de Inteliventa. Durante un mes, los ejecutivos de ventas recibirán entrenamiento digital enfocado en etapas clave del proceso comercial inmobiliario, con ejercicios prácticos, simulaciones y medición constante de desempeño.
“Nuestro objetivo es poder ayudar a nuestros clientes entregándoles entrenamiento gratuito sobre temas del mercado inmobiliario, en una competencia que combine capacitación, tecnología y reconocimiento”, señaló Juan Ignacio Troncoso, Gerente Comercial de PlanOk.
A diferencia de las capacitaciones tradicionales, según los organizadores, el modelo apuesta por sesiones breves, aplicadas y medibles, buscando fortalecer habilidades comerciales en el trabajo diario. Cada participante contará con contenidos concretos, ejercicios prácticos y evaluaciones individuales, mientras que las empresas podrán monitorear avances y comparar resultados.
“Uno de los elementos diferenciadores de la iniciativa, además de que el entrenamiento será por WhatsApp, será la elaboración de un ranking de desempeño, que permitirá medir resultados tanto a nivel individual como por equipos, incorporando una lógica de reconocimiento y premiación para quienes obtengan mejores indicadores”, asegura Sara.
El campeonato apunta no solo a entrenar, sino también a generar una instancia de benchmarking entre empresas del rubro, promoviendo una cultura de mejora continua en un momento en que la venta inmobiliaria exige mayor preparación, capacidad consultiva y adaptación a nuevos perfiles de compradores.
Según sus organizadores, el objetivo es reunir a los mejores equipos comerciales del país en una experiencia que combine capacitación, tecnología y reconocimiento, impulsando una nueva forma de entender el entrenamiento comercial dentro de la industria inmobiliaria chilena.
