El acceso a información sobre propiedades, valores de oferta y herramientas de inteligencia artificial plantea nuevas exigencias a los corredores. El análisis de los precios y de la situación financiera de los compradores forma parte de los aspectos que destaca el sector.
Por Tomás Rodríguez Botto
Determinar cuánto vale una vivienda o si una persona está en condiciones de comprarla son dos de las cuestiones que pueden surgir durante una operación inmobiliaria. Aunque internet permite consultar precios y comparar propiedades, esos antecedentes no bastan necesariamente para establecer el valor de un inmueble ni para evaluar la viabilidad financiera de una adquisición.
Pablo Quappe, director regional de crecimiento para Latinoamérica y el Caribe de eXp Realty Chile, sostuvo que el trabajo del agente debe considerar ambos aspectos. En su análisis, una operación requiere revisar la información disponible y contrastarla con las características de la propiedad y la situación particular del cliente.
En el caso de una compraventa, uno de los puntos que puede generar diferencias es la distancia entre el precio solicitado por el propietario y el monto que finalmente se acuerda. Los valores publicados en portales inmobiliarios corresponden a ofertas y no necesariamente reflejan los precios efectivos de cierre.
A esto se suma el uso de herramientas de inteligencia artificial para consultar referencias de mercado. Quappe advirtió que un propietario puede utilizar el precio por metro cuadrado de una comuna para estimar cuánto vale su vivienda, pese a que esa referencia no determina por sí sola el valor de un inmueble específico.
La expansión de estas fuentes de información ocurre en un país donde, según un estudio de Enlace Inmobiliario, el 97% de las personas utiliza plataformas digitales para informarse sobre propiedades. Además, el 96,5% de los hogares chilenos tiene acceso a internet y existen más de 30 portales especializados, junto con publicaciones en redes sociales como Instagram, Facebook y TikTok.
La revisión de los antecedentes económicos del comprador constituye otro aspecto de la asesoría que plantea el ejecutivo. Contar con el dinero para el pie o proyectar la obtención de un crédito hipotecario no permite, por sí solo, determinar si una persona podrá cumplir con las obligaciones que implica la compra.
Quappe señaló que es necesario examinar los compromisos financieros del cliente y estimar cómo se distribuirán sus ingresos y gastos durante los meses siguientes. Cuando se trata de una inversión inmobiliaria, también considera relevante evaluar sus efectos sobre las finanzas personales en el corto y mediano plazo.
Este análisis puede incluir una proyección del flujo de caja para identificar si el comprador tendrá capacidad para cubrir los pagos asociados a la propiedad o si existen riesgos de incumplimiento.
