Por: Tracy Dunstan, gerente comercial de JetBrokers.io.
Fui a la Expo Real Estate esperando escuchar más o menos lo que venimos escuchando hace bastante tiempo: tasas, stock, permisos, financiamiento, crisis y alguna versión inmobiliaria del clásico “el próximo año debería mejorar”. Y sí, obviamente hablamos de todo eso, pero después de dos días escuchando a desarrolladores, bancos, fondos, brokers, PropTech y operadores me quedó una sensación distinta.
Por primera vez en bastante tiempo sentí que la conversación dejó de estar concentrada únicamente en cómo sobrevivimos a este ciclo y empezó a moverse hacia qué hacemos cuando finalmente cambie, y aunque parezca pequeño, creo que es una señal. ¡La industria viene de años difíciles! Slaven Razmilic, director ejecutivo de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios, decía durante el Congreso que 2022 habría sido el punto más bajo y que desde entonces hemos ido mejorando año tras año.
El problema es que hemos mejorado tan lento que seguimos sintiendo que estamos en el mismo lugar. Aun así, hay cosas que empezaron a moverse: la demanda ha mostrado algunas señales, apareció el subsidio a la tasa hipotecaria y sobre la mesa hay varios cambios regulatorios y financieros intentando destrabar un mercado que lleva demasiado tiempo esperando. Incluso se habló de 2027 como un posible punto de inflexión. Nadie prometió una recuperación mágica y, honestamente mejor así, porque si algo hemos acumulado estos últimos años son pronósticos optimistas con fecha de vencimiento.
Pero hubo algo que me pareció bastante más interesante. Si efectivamente viene un nuevo ciclo, probablemente no se parezca demasiado al anterior, porque mientras nosotros esperábamos que volviera el mercado, el comprador cambió. Hoy compara más, investiga más, pregunta más y llega bastante menos impresionado por el quincho panorámico y el render de la pareja sospechosamente feliz tomando vino en la terraza.
TOCTOC mostró, por ejemplo, cómo está aumentando la edad de quienes buscan propiedades, mientras vemos hogares más pequeños, nuevas formas de vivir y clientes que llegan con mucha más información antes de siquiera conversar con un vendedor. Y si cambió el comprador, inevitablemente tiene que cambiar la forma en que vendemos.
Con el capital pasa algo parecido. Hay fondos mirando nuevamente al real estate, pero ya no basta con una buena ubicación y una rentabilidad atractiva en el papel. Hoy quieren entender el activo completo, cómo opera, quién lo ocupa, cuánto cuesta mantenerlo y qué tan resiliente será en el tiempo. Por eso me hizo mucho sentido que durante los dos días aparecieran conversaciones sobre multifamily, oficinas, retail, industrial y logística, pero cada vez menos entendidos solamente como metros cuadrados y mucho más como negocios que hay que operar.
Entonces, si tuviera que resumir lo que me dejó Expo Real Estate 2026, sería algo bastante simple. Y probablemente todavía no salimos completamente de la crisis, pero creo que por fin empezamos a salir de la conversación sobre ella y para mí eso ya es bastante. Porque después de varios años preguntándonos cuándo vuelve el mercado, quizás llegó el momento de empezar a preguntarnos algo mucho más interesante: ¿Estamos preparados para el mercado que vuelve?
