El proceso inicia con una evaluación financiera detallada, orientada a conocer los ingresos del cliente y las opciones de proyectos inmobiliarios a su alcance.
Por: Redacción EDI
En los últimos años, Chile ha experimentado un crecimiento significativo en el sector de bienes raíces, convirtiéndose en un destino atractivo para inversionistas nacionales e internacionales. La inversión en departamentos para arriendo, venta u otras opciones como arriendos temporales, cada vez se torna más inclusiva y en la actualidad, podemos encontrar sectores que ofrecen atractivos ofertas.
Las tendencias actuales en inversión de bienes raíces en Chile se caracterizan por un enfoque en desarrollos inmobiliarios sostenibles, proyectos de uso mixto que integran viviendas, oficinas y espacios comerciales, así como una creciente demanda de propiedades de lujo en zonas exclusivas como el Barrio El Golf en Las Condes u otras en la Región Metropolitana.
Además, la digitalización y la tecnología están transformando la forma en que se compran y venden propiedades, con plataformas online que facilitan el proceso de inversión inmobiliaria. En este contexto, el Barrio El Golf se destaca como un enclave urbano de alto valor y potencial de crecimiento para aquellos interesados en invertir en bienes raíces en Chile.
Estas novedosas opciones que tienen algunas empresas, ligadas princpalmente a entregar una fidelización con los inversionistas ha logrado atraer a jóvenes profesionales y familias, quienes además reciben orientación en diversos productos para realizar el proceso de compra.
Fernando Zamorano, fundador de ZC Kpital, corredora de créditos hipotecarios y comerciales, comenta que en la actualidad, la mayoría de las empresas colocadoras de propiedades, trabajan con abogados, “muchas veces los clientes llegan con inquietudes, en ese caso se les asigna un abogado interno y lo vamos orientando respecto a cómo tiene que hacer el proceso”.
El profesional señala que este modelo viene hace rato imperando en empresas ligadas a la entrega de créditos o de inversión integral, “desde que nacieron estos startups donde hoy día todo es digitalizado, se agiliza la atención para un comprador, las evaluaciones son más rápidas, los abogados piden el documento en línea para poder entender el caso que le trae está persona para poder comprarse una propiedad”, señala Zamorano.
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Hoy en día, gracias a un sector cada vez más inclusivo y con facilidades de financiamiento, los inversionistas provienen de diferentes mundos socioeconómicos, ligado principalmente a profesiones jovenes que buscan oportunidades de invertir en bienes raíces, para rentabilizar sus ingresos mensuales como ahorros a futuro.
“El proceso inicia con una evaluación financiera detallada, orientada a conocer los ingresos del cliente y las opciones de proyectos inmobiliarios a su alcance. Posteriormente se realiza una asesoría especializada en la selección de departamentos que se ajustan a las necesidades y preferencias de compra del cliente. Eventualmente también los ayudamos a poner en arriendo la unidad elegida e incluso a reinvertir en otros proyectos con sus ganancias”, explica René Rojas, CEO de Grupo Inovo, impulsor de un nuevo modelo denominado “360” donde aparte de la inversión se busca educar a las personas.
Según relata su fundador, “Este modelo de inversión y educación 360 surge para brindar oportunidades a cada persona sin importar su origen, para que puedan invertir en un hogar o en un inmueble y así garantizar su seguridad financiera futura”, detalla Rojas.
La finalidad es democratizar el acceso al mercado de la inversión inmobiliaria, ofreciendo a sus clientes asesoría y educación financiera. Para ahondar en este último es que promueven el ahorro, la construcción de un sólido perfil financiero y desalentando hábitos adversos como el gasto excesivo o la dependencia de los créditos de consumo que pueden obstaculizar el logro de invertir en propiedades”.
“Es lo mismo que hacen hoy en día todas las corredoras de propiedades, en resumen, otorgan una atención integral; determinar en 48 horas si el cliente es viable o no viable para un crédito hipotecario y si no es viable, lo ordenamos, tratamos que cierre unas cuentas corrientes, que baje la carga financiera y cuando ya este todo ok, le buscamos una propiedad que calce con su perfil y que calce con el banco que lo va a evaluar”, comenta Zamorano.
La tendencia de este tipo de servicio, que incluye un trabajo en toda la línea de inversión en bienes raíces como administración, asesoría legal, tributaria entre otros, cualquier persona que tenga la intención de entrar en el mundo inmobiliario pero cree no poder hacerlo por no cumplir con el perfil, podrá hacerlo y convertirse en un inversor, algo que sólo estaba pensado para un cierto sector de la población.
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