Si bien no es una alternativa muy conocida, ha ganado terreno debido a que tiene ventajas frente a la compra a un particular y permite acceder a un proceso en un marco de mayor confianza, con asesoría permanente durante toda la etapa de adquisición.
Por: Renato Herrera Lagos
En un escenario en que la compra de propiedades usadas también se ha visto impactada por la contracción económica que atraviesa el país y por las dificultades de acceso a financiamiento, se vuelve fundamental analizar todas las alternativas existentes para la adquisición de vivienda con el objetivo de lograr llegar a la mejor elección.
De hecho, según las últimas estadísticas del banco central dadas a conocer esta semana, con base en las estadísticas del índice de precios de vivienda (IPV), en 2022 las transacciones de compra y venta de propiedades usadas disminuyeron un 23% en los últimos cinco años.
En este contexto, la compra de propiedades usadas a través de inmobiliarias ha surgido como una gran alternativa, ya que abre la posibilidad de acceder a una venta sin comisión, pero con asesoría de principio a fin y se puede llegar a acceder a algunas alternativas de financiamiento.
En inmobiliaria Almagro, cuentan con Almagro propiedades como un área especial que se dedica a la venta de viviendas usadas, las que son obtenidas como propiedades en parte de pago por clientes que adquieren su departamento nuevo en la compañía.
En ese sentido, José Ignacio Reyes, gerente de ventas de Inmobiliaria Almagro, señaló que “se trata de casas y departamentos en muy buen estado, que tienen la ventaja de contar con el respaldo y trayectoria de la compañía, y donde el cliente recibe asesoría y distintas opciones de financiamiento para la compra, lo que en períodos como el actual, entregan confianza y tranquilidad a las personas”.
En lo que respecta a Inmobiliaria Maestra, su gerente comercial, Francisco Domeyko señala que en la actualidad la mayoría de las unidades a la venta están en entrega inmediata. Para ello, “Maestra ofrece varias alternativas, tanto para compradores finales, los que van a vivir ahí, como para los inversionistas, traducidas en promociones”.
Entre las ventajas de acceder a propiedades usadas a través de compañías inmobiliarias, encontramos la venta sin comisión: cuando la compañía inmobiliaria es la dueña de las propiedades usadas, no se cobrará comisión en el precio de venta, lo que se traduce en un importante ahorro al momento de la compra.
“Con respecto al análisis de este año y el próximo, te puedo señalar que primero es vender el stock de entrega inmediata, pero sumado a tres proyectos que estamos vendiendo en verde para entrega entre 24 y 36 meses. Es una forma de balancear los stocks (en términos de plazos de entrega)”, indica el ejecutivo de Maestra.
Las facilidades de pago es probable que quien está en búsqueda de vivienda, se encuentre con algunas oportunidades de financiamiento que no están presentes cuando se le compra la propiedad a un particular. Reyes explica que “en el caso de Inmobiliaria Almagro, contamos con facilidades como pagar el pie al momento de la firma de la escritura, así como la opción de pagar hasta el 36% del pie en cuotas sin interés con el uso de tarjetas de crédito, mediante convenios con diferentes bancos”.
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Trayectoria, respaldo y asesoría, ante un proceso tan relevante como lo es la compra de una propiedad, es una forma de brindar seguridad y respaldo al comprador. En ese sentido, el ejecutivo de Inmobiliaria Almagro destaca que “en la venta de cualquier propiedad, sea nueva o usada, estamos preocupados por todo el proceso de venta de nuestros productos, con una propuesta integral que contempla acompañamiento y asesoría, de manera responsable y con el prestigio de nuestros 45 años de operación”.
En el caso de Inmobiliaria Almagro, su división Almagro propiedades cuenta con una amplia oferta de viviendas usadas distribuidas en distintas ubicaciones de la región metropolitana, las que se pueden encontrar directamente a través de portal inmobiliario.
Una de ellas son los descuentos del 10%, financiamiento del 10% del pie hasta en 60 cuotas, arriendo garantizado hasta 24 meses y gastos comunes gratis hasta 1 año”, indica Domeyko. Asimismo, desde la Inmobiliaria Maestra señalan que todo esto claramente debe ir apoyado desde los Bancos, ya que sin ellos es imposible vender finalmente.
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Ahora bien, a dichos proyectos se les exige una preventa de un 30%, de modo de validar el inicio de la construcción con el Banco. “Hoy tenemos un stock de terrenos por desarrollar y eso implica que (por ahora) no visualizamos compras de nuevos terrenos. En la medida que este segundo semestre sea más activo en ventas, se irán desarrollando nuevos proyectos de cara al 2024”, señala Domeyko.
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