Por: Andrea Diaz, Gerente de Marketing puerto + arquitectura Inmobiliaria, Miembro de MI Mujeres Inmobiliarias.
Hace varias columnas he hablado sobre la digitalización y su impacto en el sector inmobiliario. En 2025, las redes sociales ya no son solo un canal de visibilidad, sino una herramienta clave para captar y fidelizar clientes. Según el último Estudio de Redes Sociales de Metricool 2025, herramienta que uso y recomiendo, la clave está en elegir bien dónde y cómo invertir esfuerzos. Hoy, con presupuestos de marketing más ajustados por la extensión de los meses de venta, cada acción debe generar conversión.
El informe revela que YouTube y TikTok dominan en alcance orgánico, mientras que LinkedIn sorprende con su capacidad para generar interacción real. Esto obliga a lo marketeros a diversificar su estrategia. Instagram y Facebook han bajado su alcance, pero YouTube Shorts sigue compitiendo con los Reels. LinkedIn, en tanto, dejó de ser solo una red para buscar trabajo y se ha convertido en un espacio ideal para fortalecer marcas y generar confianza.
Para las inmobiliarias, esto significa usar cada red con un objetivo claro: TikTok y YouTube para mostrar proyectos con contenido visual llamativo; LinkedIn para fortalecer la credibilidad y conectar con inversionistas y clientes; Facebook e Instagram, para reforzar la presencia de marca y fidelizar clientes.
Hoy no basta con que te vean, el contenido debe generar reacciones. En este sentido, LinkedIn ha crecido un 99% en interacciones, convirtiéndose en una plataforma ideal para compartir análisis de mercado y generar networking. Facebook, pese a las críticas, sigue siendo un gigante en volumen absoluto, especialmente en tráfico a sitios web. Un anuncio bien segmentado y un post con un link estratégico pueden hacer la diferencia en la conversión de leads.
En Instagram, aunque los Reels han bajado un 20% en alcance, los Posts y los carruseles han tomado protagonismo, lo que muestra un cambio en el comportamiento del usuario. Esto confirma lo que siempre he dicho, el contenido debe contar una historia, generar emoción y provocar acción. El storytelling sigue siendo clave para lograr ese “click” con el cliente.
No hay dudas: YouTube Shorts y TikTok lideran en visibilidad e interacción. Cuando hablamos de interacción en redes nos referimos al engagement, que mide cuán conectado está el contenido con la audiencia. Se expresa en likes, comentarios, compartidos y clics. Un contenido con alto engagement indica que las personas no solo lo vieron, sino que reaccionaron a él, y esto es importante ya que puede traducirse en más interesados, más visitas y más ventas.
Por eso, hay que apostar por un contenido dinámico. El formato audiovisual es el que más retiene la atención y genera interacción, pero es importante entender qué plataforma sirve para qué. No porque una red social tenga buenos números significa que necesariamente es donde está tu cliente ideal. Medir constantemente y estar atento a las métricas es fundamental para que el presupuesto de marketing se use con sentido. (Metricool 2025).
Si bien Facebook ha reducido su alcance, sigue liderando en generación de clics. No aprovecharlo sería un error. Además, lo que se publica en Instagram se puede replicar en Facebook sin mayor esfuerzo, manteniendo una estrategia omnicanal que aumente la exposición de la marca.
Otro punto clave es la personalización y segmentación. Estamos saturados de información, es esencial conocer bien a la audiencia y generar contenido dirigido a cada nicho. Las herramientas de análisis y automatización facilitan este trabajo.
Las redes sociales han cambiado y, con ellas, el marketing. Los datos de Metricool 2025 dejan claro que el video es el formato ganador, el engagement define la relevancia y la diversificación es clave. Lo importante es entender que quienes logren adaptar sus estrategias digitales con inteligencia y creatividad serán quienes realmente marquen la diferencia.
