Por: Gianfranco Aste, gerente comercial Mercado Libre Inmuebles / Portal inmobiliario.com.
El mercado inmobiliario chileno enfrenta un panorama desafiante. Según el Informe Nacional Inmobiliario del segundo trimestre de 2024 de la Cámara Chilena de la Construcción (CChC), las ventas de viviendas nuevas cayeron un 14% en el último año, el acceso a los créditos hipotecarios se ha complicado y captar demanda para una oferta de más de 35.000 unidades nuevas disponibles se ha vuelto cada vez más difícil.
En este contexto, hay que sumar nuevas estrategias con el objetivo de continuar democratizando el acceso a la oferta inmobiliaria: los lanzamientos online, un espacio que abre nuevas puertas tanto a inversionistas como a quienes buscan un hogar, brindando una oportunidad real para que más personas puedan acceder a propiedades.
La estrategia consiste en ofrecer una plataforma digital que permita a un público más amplio interactuar con la oferta inmobiliaria de manera sencilla y accesible. Los primeros resultados demuestran que no solo son efectivos en términos de ventas, sino que han transformado los paradigmas de compra.
Hoy, la manera en que los usuarios se informan, toman decisiones y acceden a mejores precios es a través de estos eventos. Las tasas de conversión oscilan entre un 20% y un 40%, lo que demuestra la eficacia de una estrategia que prioriza la transparencia, la educación y la accesibilidad.
Actualmente, el mercado chileno cuenta con un número significativo de unidades nuevas disponibles, lo que requiere generar una rotación de stock más ágil y efectiva. Precisamente, estos eventos online han permitido a las inmobiliarias comercializar propiedades de forma ágil, inclusiva y con mejores condiciones.
El objetivo es ofrecer un espacio donde los usuarios puedan acceder a información detallada, precios competitivos y beneficios exclusivos, reduciendo las barreras de entrada al mercado inmobiliario.
Uno de los aspectos clave de estos lanzamientos es la capacidad de atraer a un público diverso. Aunque inicialmente estaban enfocados en inversionistas, hemos visto con entusiasmo cómo también han sido un éxito entre quienes buscan su primera vivienda.
Además, conscientes de que muchos de estos usuarios no son expertos en el ámbito inmobiliario, hemos diseñado un formato que incluye clases educativas sobre tributación inmobiliaria, resolución de dudas y acceso a información relevante. De esta manera, no solo ofrecemos propiedades, sino también herramientas para que los usuarios puedan tomar decisiones informadas.
La tecnología juega un papel clave en este proceso. Como Mercado Libre Inmuebles, optimizamos la experiencia del usuario desde la preinscripción hasta el cierre de la venta. Esta integración tecnológica permite que los usuarios encuentren lo que buscan de manera eficiente, accediendo a precios atractivos y condiciones comerciales favorables. Además, las inmobiliarias pueden ofrecer condiciones que beneficien a los usuarios, reduciendo las barreras económicas.
Las métricas de los lanzamientos siguen mostrando un crecimiento: más personas conectadas, mayor número de reservas y mayor conversión a promesas de compra. Estos indicadores nos permiten mejorar continuamente la experiencia y asegurar que más personas puedan acceder a una propiedad con mayor facilidad y precios competitivos. Seguir democratizando el acceso a la oferta inmobiliaria es el objetivo; comprar una propiedad con un solo clic, el desafío.
