“A partir de la pandemia, se profundizaron esos canales de búsqueda, porque las personas no podían salir a cotizar en terreno y una vez que se volvió a la normalidad esos canales se consolidaron”, señaló Sergio Barros, director ejecutivo de Enlace Inmobiliario.
Por: Tomás Rodríguez Botto
Los portales de vivienda junto a los sitios webs de la inmobiliaria son los preferidos para iniciar la búsqueda de una propiedad. Así lo indicó el estudio de educación financiera en el proceso de compra de una vivienda realizado por Enlace Inmobiliario, donde ambas plataformas representan el 56% y 54% de las preferencias.
En ese sentido, Sergio Barrios, director ejecutivo de Enlace Inmobiliario, comentó que estas plataformas lideran, debido a que “las personas ya no están dispuestas a esperar tanto tiempo para cotizar o buscar una propiedad. Eligen mediante estas plataformas y una vez que seleccionan las unidades que más le convencen, recién ahí van a visitarlas de forma presencial. La inmediatez que entregan estos canales, facilita el proceso.
Mientras que, las alternativas de asesorías de vendedores, sitios webs de instituciones financieras y recomendaciones de familiares, representan el 46%, 42% y 41% respectivamente.
En tanto, la última opción preferida por los encuestados del estudio es la asesoría de un ejecutivo bancario. Ante esa situación, Barrios comentó que “los compradores prefieren iniciar el proceso de manera autónoma, mediante plataformas digitales, sobre todo en las generaciones más jóvenes, que están más acostumbradas a interactuar con este tipo de herramientas”.
“La asesoría del ejecutivo cobra mayor protagonismo, una vez que la persona se acerca o llega al momento de la promesa”, agregó Barrios.
Por otra parte, el estudio detalló que la etapa donde el comprador logra entender el proceso de compra de una propiedad, es al inicio del proceso, al estar cotizando. “Aquí las personas empiezan a familiarizarse con los distintos conceptos del proceso de compra y financiamiento. Conocen su capacidad de compra y lo que involucra adquirir una propiedad”, concluyó Barrios.
